|  本文转自网易财经

  近日，k8凯发集团股份（09977.hk）旗下轻食消费第一品牌——优形再度迎来“高光时刻”。在刚刚结束的2022阿里m awards 的颁奖仪式上，作为中国即食鸡胸肉的开拓者，优形从BURBERRY、西门子、LANCOME、宝格丽、人头马等一众全球知名品牌中脱颖而出，将数智经营赛道年度人群经营金奖收入囊中。

  据介绍，本届m awards通过40位专家评审，围绕“人群”、“货物”、“内容”、“市场立异营销”四个维度，从十大赛道、近千案例中，甄选出了少量最具「经营力」的优秀拭魅战案例。而优形在最受关注的人群赛道一骑绝尘，独得金奖。

  在一众老巨品牌的簇拥下，优形这个刚刚崛起的新秀，正在向业界展示了新消费品牌如何在新形势下通过产品矩阵的重构来满足细分人群的需求，并以此驱动品牌增长的经典轨迹，这在某种水平上为新消费品牌在新时代“出圈”提供了范本。

秘诀一｜双重差别化产品 “优形星球”将轻卡美味进行究竟

  在竞争极具猛烈的快消赛道，产品的“差别化”一直是不二的营销抓手，在鸡胸肉照旧属于健身人群专属食物的时候，优形就打出了一个品类“即食鸡胸肉”，用更便当、更美味的产品形式，把这个最优质的轻卡肉类推向了年轻消费者群，通过“轻卡”降维对标其他肉质零食，通过“美味”消除了各人对鸡胸肉固有的口感影象。

  在双重差别化的加持下，优形一问世就受到了市场的热捧，在2021年4月，就实现了单品卖出破亿包的惊艳结果。而这样的结果自然会受到巨头的觊觎与跟进，而优形则将“低卡美味”酿成了标签，通过母公司的工业链品质优势，和极具竞争力的产品研发体系，开始拔剑四顾，对更多的赛道进行降维笼罩。

  近一年间，优形不可是对其主力产品进行了口味扩容，加入了乌龙肉桂等体验极佳的全新口味，同时在品类矩阵上，更是大幅扩张，有更mini更嫩滑的小Q鸡胸肉，肉感十足的卵白棒，混淆墨鱼汁的鸡胸肉肠、更适合儿童的鸡胸肉早餐每日优优、对标炸鸡的不炸派健棵魅炸鸡块……

  “万物皆可优形！”优形品牌卖力人在获奖感言时体现，现在的年轻人对健康有了更高的需求，优形背靠着母公司全工业链生产能力，3D的立体研发体系，可以生产出更多品类的产品，以 “轻卡”的肉制品，在更多的领域满足消费者的需求。

  仅2022年第一季度，就有优形鸡胸肉薯片、优形“加个鸡腿”、“就是嫩！鸡排”、鸡胸肉燕麦炒饭炒饭、低脂鸡胸肉肠、低脂鸡胸肉丸等多款SKU上新，优形新品宣布正不绝提速，一个轻卡美味的快乐星球雏形初现。

秘诀二｜官宣国民偶像  李现加速优形破圈速度

  据移动数据剖析公司App Annie报告显示，全球Z世代每年掌握的消费能力预计抵达1430亿美元，将撬动6000亿美元的市场。而美国银行2020年一份《OK Zoomer》报告标明，Z世代是目前收入增长最快的一代。

  如果说极强的产品力涤讪了优形的差别化路径，那么如何贴近与今世消费主力群体——Z世代，引发其情感的共识显得尤为重要，官宣国民偶像李现成为其品牌代言人，是优形的第二大经营结构——借势顶流，加速出圈。

  一边是不骄不躁、坚持着最顶级身材的男演员，通过一个又一个深入人心的角色，征服宽大观众；一边是坚持初心，在线上线下渠道恒久连任市场占有率第一的国民鸡胸肉冠军，通过一次次产品更新，不绝拓展消费者的轻卡国界。

  形象的契合，让流传效率获得迅速提升，李现的健康形象成为优形轻卡基因的最佳注脚，代言的效率远超其他，据艾漫数据剖析，在食品类新增代言的效果评估中，凌驾2022年2月所有新增代言和同品类（食品）新增代言的代言孝敬热度指数均值，在女神节进行的大促中，优形逆势增长11%，凭借李现在新生态消费群体中的影响力，优形的品牌及产品，将开始加速向Z世代渗透。

秘诀三｜与渠道共赢，实现圈层穿透

  优形的乐成，最客观体现在庞大的销售数据上，除了产品力、代言人等经营结构外，另有一个重要原因——在渠道上不遗余力的耕作。

  近年间，优形的线下线上两线渠道，都泛起出了迅速增长的态势，线下笼罩了超三万家便当店、KA系统，让鸡胸肉产品，迅速融入都会青年的生活体系，线上，更是从不缺席种种电商节日，还与抖音、阿里等电商生态完成绑定，深度加入他们的营销全路径，岂论是“抖音818”，照旧“淘宝造物节”，平台针对年轻人的营销事件中，优形的体现都特别抢眼。

  “与渠道共舞，虽然能与渠道共赢。”优形卖力人体现，关于年轻人更关注的渠道，优形团队不但推出好产品，还会想尽一切步伐接近消费者，让优形泛起在年轻人最容易购置的位置。

  “从包装、口感、渠道上，优形都很是懂年轻人，所以这个品牌泛起在各人面前的形象很是年轻。”评选专家体现，这是优形能在“年度人群经营奖”评比中胜出一众巨头的要害原因。驾驭时代需求，引导人群消费思维，这是优形难能可贵的经营特点。

  从消费者的需求做产品，到消费者的购物渠道去卖货，买通了一个围绕消费者的工业链，并取得了彪悍的销售数据——优形对市场的野心已然彰显。如其母公司k8凯发集团股份董事局主席刘志光所说：“优形将继续稳扎稳打做好鸡胸肉产品，再逐步从高端鸡胸肉产品扩充到「低担负」的肉制品健康食品，让品质好物走向更多消费者，最洪流平地满足宽大消费者多元化的消费需求。”